makromusic 2 Yaşında & 16x Büyüdük & Yeni Yatırım Turu ve Büyüme İstatistiklerimiz!
makromusic’i 2020'de yayına almıştık ve 2021'in sonuna kadar yaşadığımız gelişmeleri, büyüme oranlarımızı ve gelecek hedeflerimizi bu yazımda sizlere özetlemek istiyorum.
Ancak bilmeyenler için öncesinde makromusic ne yapıyor?
makromusic müzik zevki benzer kişilerin eşleşip tanışabildiği ve aynı zamanda müzikler, sanatçılar, podcast’ler hakkında paylaşımlar yapıp diğer kullanıcılarla etkileşime girebileceğiniz sosyal eşleşme uygulaması!
makromusic’i hızlıca deneyimlemek için hemen mobil uygulamamızı buraya tıklayarak indirebilir ya da benzer bir deneyimi web sitemizden buraya tıklayarak tecrübe edebilirsiniz.
Bu yazımda değineceğim başlıklar şu şekilde olacak;
- Uygulama Güncellemeleri
- Yapay Zeka Entegrasyonlarımız
- Kullandığımız Teknolojiler
- makromusic for Artists
- Global Testlerimiz
- Kullanıcı İlişkilerimiz (CR)
- 2020–2021 İstatistiklerimiz
- Büyüyen Takımımız ve makromusic Evi
- İlk Aldığımız Yatırım — 1000 liradan, 2.000.000$’a
- Yeni yatırım turunu tamamlamamızla birlikte 1 yıl içerisinde neler yapacağız?
Uygulama Güncellemeleri
2020 Nisan, 2021 Ocak arasında toplamda 55 güncelleme yayına aldık. Pek çok özelliğimizi MVP olarak yayına alıp, devamını geri dönüşlere göre geliştiriyoruz. Bu bize hem hız katıyor hem de kullanıcımızın ihtiyacını daha iyi analiz edip daha doğru bir ürün ortaya koymamızı sağlıyor.
Aşağıdaki görsellerde 2020 ve 2021 yıllarındaki yaptığımız bazı UI-UX değişimlerine örnekler görebilirsiniz.
Eşleşme ve sosyal medya konseptini uygulayan dünyadaki ilk uygulama olduğumuz için bir çok konuda örnek UX araştırması bulamıyoruz. Dolayısıyla çoğu şeyi kendimiz bir çok farklı tasarımla A/B test uygulayarak yayına alıyoruz.
Kabaca basit bir A/B test örneğimizi anlatayım; uygulamamızın “Eşleşme” (müzik zevki benzer kişilerin eşleşip tanışabildiği kısım.) ve “Sosyal” (Sanatçılar, albümler, müzikler ve podcast’ler hakkında paylaşımların yapıldığı kısım.) kısımları mevcut.
Eşleşme kısmı sabit kalıp, sosyal kısmını bazı kullanıcılara gösteriyoruz, bazı kullanıcılara göstermiyoruz. Böylece “Sosyal” kısmının uygulamaya istatistiksel olarak etkisini analiz edebiliyoruz.
Bir sonraki kırılımda, “Eşleşme” ve “Sosyal” kısımlarının farklı tasarımları teste tabi oluyor. Kullanıcılar kendi oturumlarında 1 eşleşme arayüzü görürken, biz A/B test ile 5 farklı ekran test ediyoruz. Aynı şey sosyal ve uygulamanın bir çok ekranı için geçerli.
Abonelik ve uygulama içi satın alma fiyatlarımızda da 2 yıl içerisinde 45 farklı fiyat test ettik ve hâla testlerimiz devam ediyor. Bazı testlerimizin sonucunda gelirimizde hâla devam eden 8x artış yakaladık.
Başta söylediğim gibi, örneği kabaca verdim ancak biz çok daha detaylı ve kapsamlı şekilde testlerimizi gerçekleştirip analiz ediyoruz. Çıkan sonuca göre ise arayüzümüzü ve özelliklerimizi geliştiriyoruz.
Diğer bir konu ise optimizasyon. makromusic; kullanıcının müzik zevkine ve dinlediği müziğe göre anlık olarak eşleştirme, genel ve özelleştirilmiş sosyal medya akışı sunma ve eşleşen kullanıcıların rahatça iletişime geçebilmesi için mesajlaşma ve daha onlarca farklı özelliği olması sebebiyle teknik anlamda oldukça kompleks bir yapıya sahip.
Sürekli olarak zenginleşen içeriği ve hızla artan kullanıcı sayısının doğal bir sonucu olarak zamanla hem yapısal anlamda hem de performans anlamında iyileştirmeler yapılmasına ihtiyaç duyuyordu.
Biz de makromusic’i baştan yazmaya karar verdik. Hedefimizde tamamının temiz yazılım prensiplerine (clean architecture) uygun olması, temel kodun en az %90'ına test yazılması, kronik hale gelmiş ve sebebi bilinmeyen hataların (bug) ortadan kaldırılması ve ciddi oranda performans iyileştirmesi yapmak vardı.
2021'de bizi en çok yoran ve büyümemizi yavaşlatan şeylerden biri uygulamayı baştan sona tekrardan yazmamız oldu.
Bu makromusic için sabretmesi ve beklemesi çok zor bir süreçti. Takım arkadaşlarımın yoğun ve özverili çalışması sonucu 5 aylık geliştirme süreciyle birlikte başarıyla tamamlandı.
Dipnot: Bu sürece başlarken benim şöyle bir sözüm vardı “Kod o kadar temiz olmalı ki kod yazmayı bilmeyen biri bile okuduğu zaman anlamalı.” 😊
Yapay Zeka Entegrasyonlarımız
2021'in sonlarına doğru yapay zeka için temelleri atmıştık. Yapay zeka ile neleri entegre edebiliriz, hangi modelleri kullanabiliriz, hangi verileri yorumlayabiliriz gibi konular üzerine çalıştık.
Artık toplam 6 kişilik yapay zeka ve veri ekibimiz var. 2022'deki hedefimiz yapay zeka tarafında öğrendiklerimizi yayına koymak.
Bu bağlamda öngörmeye çalıştığımız bazı durumlar şunlar: uygulamayı silecek kullanıcı, aboneliğini iptal edecek kullanıcı, abonelik alma eğiliminde olan kullanıcı, reklamlara tıklayacak kullanıcı.
Diğer yandan ise uygulamanın sosyal medya akışında doğru kullanıcıya doğru içerikleri göstermek, eşleşme algoritmalarını bireyselleştirmek (Metal müzik dinleyen kişiler belki de metal müzik dinleyenlerle değil de klasik müzik dinleyenlerle eşleştiği zaman daha iyi bir sonuç alıyor olabilir? 🤔 ) ve diğer pek çok kısımında kişiselleştirilmiş makromusic deneyimi sunmak.
Kullandığımız Teknolojiler ve Araçlar
2020 yılında daha küçük bir ekipken; Trello, Github, Grafana ve Google Drive üzerinden süreci ilerletebiliyorduk. Ancak ekibin ve uygulamanın büyümesi ile 2021 yılında kullandığımız teknolojileri ve araçları da güncelledik.
2021'de ve şu an kullandığımız güncel araçlar: Github, Jira, Discord, Slack, Google Drive, Notion, Revenuecat, Stripe, Grafana, Trello, Figma
2021'de ve şu an kullandığımız güncel teknolojiler: Dart-Flutter, Golang, Rust, Python, Postgresql, Scylla, Cockroach, Redis, Rabbitmq, Redpanda, React, redux, Gatsby
Ayrıca bazı kısımlarda her zaman kendi verilerimizi yorumlamamızın çok daha sağlıklı bir sonuç verdiğini gördük. Dolayısıyla “makrolytics” olarak isimlendirdiğimiz, inhouse panelimizi geliştirdik.
Bunları yazmamdaki sebep ise, katıldığım çoğu etkinlikte “Hangi teknolojileri ve araçları kullanıyorsunuz?” sorusunun sıklığı. Ayrıca uygulamanın büyümesiyle birlikte kullandığımız teknolojilerin ve araçların da gelişimini paylaşmak istedim.
makromusic for Artists
makromusic for Artists: sanatçıların Spotify’daki şarkılarınının tanıtımını yapabilecekleri bir reklam paneli. 2021 Temmuz’da MVP olarak manuel şekilde ilerlettiğimiz süreci geliştirdik ve otomatize ettik.
Sanatçılar, artists.makromusic.com ‘a kayıt olduktan sonra sunduğumuz kullanıcı dostu arayüz sayesinde rahatça şarkı seçimi yapabiliyor ve kendilerine uygun paketi seçtikten sonra ödeme yapıp kampanyalarını yayına alabiliyor.
Uygulama içerisindeki belirli bölgelerde, sanatçıların kampanya oluşturduğu şarkıları “Sponsorlu” olarak öne çıkartıyoruz. Böylece kullanıcılarımız organik bir şekilde sponsorlu şarkıları ve şarkı sahibi sanatçıları tanıma fırsatı buluyor.
Buradaki istatistikleri paylaşacak olursam
2020'de manuel olarak test satışlarını başlattığımız makromusic for Artists’te, 2020'de 18 satış gerçekleştirirken, otomatize sistemle birlikte 2021'de toplam 477 satış yaparak geliri 96 kat büyüttük ve 6 haneli gelire ulaştık. Bugüne kadar toplamda sponsorlu tıklama sayısı ise +10.5 milyona erişti.
makromusic for Artists tamamen organik şekilde büyüdü ve yeni bir kampanyanın başlaması için ortalama 1 ay sıra veriyor.
Yayındaki sistemde, tıklama bazlı fiyatlandırma yapıyoruz. Örnek veriyorum sanatçı 10.000 tık satın alıyor ve bu şekilde kampanyalar sıraya giriyor. Optimize etmeye çalıştığımız konulardan birisi de sponsorlu şarkıya tıklatabildiğimiz günlük hacim. Her gün yeni satışların gelmesiyle birlikte, her gün ortalama 800.000 tık sıra oluyor.
Ayrıca yeni geliştirmelerimizle birlikte sanatçıların YouTube müzik tarafında da reklam verebilecekleri ve çalma listelerinin tanıtımlarını yapabilecekleri bir format da test ediyoruz.
Çalıştığımız menajerler ve sanatçılar çok memnun olduklarını belirtiyor ve “En iyi müzik pazarlama aracı” olduğunu söylüyor. Ayrıca makromusic for Artists kampanyasının da desteği ile resmi Spotify Türkiye Top 50 ve Türkiye Viral 50 gibi çalma listelerine giren sanatçılarımız oldu.
makromusic for Artists de hızla büyümeye devam ediyor diyebiliriz. Önümüzdeki süreçte çok daha doğru hedeflemeler ve yeni reklam formatları ile zengin bir reklamlama fırsatı sunmak istiyoruz.
makromusic Global’e adım attı!
2020'de 67 bin olan global indirme sayımız, 2021'de +190 bine gelerek %383 büyüdü. 2021 Ocak ayında aldığımız yatırım ile Amerika ve Avrupada influencer ve paid marketing tarafında testler gerçekleştirdik.
Aynı zamanda global taraftaki kullanıcılarımızdan aldığımız geri dönüşler ile ürünümüzde güncellemeler yapıyoruz. Bununla birlikte makromusic’i her ülkenin kendi kültürüne uyum sağlayacak şekilde optimize ediyoruz. Şöyle ki, makromusic arayüzü farklı ülkelerde farklılık gösterebilmekte ve bunu sağlayabilmek için de çeşitli A/B testleri uyguluyoruz.
2022'de yeni yatırım turuyla birlikte artık odağımız tamamıyla global pazar. Türkiye’de yakaladığımız gelir istatistiklerini, global pazara odaklanmamızla birlikte gelirimizi 1 yıl içerisinde minimum 12x büyüteceğimize inanıyoruz. Çalışmalarımız ve hedefimiz bu yönde.
Türkiye dışında en çok kullanıcıya sahip olduğumuz 5 ülke ise sırasıyla; Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, İngiltere, Fransa, Avusturya
Kullanıcı İlişkilerimiz (CR)
CR tarafında inhouse geliştirdiğimiz bir admin panelimiz var. Uygulama içerisinde kullanıcılara ve paylaşılan içeriklere gelen şikayetleri her gün düzenli olarak inceleyip sonuçlandırıyoruz. Bu işlemler ise kullanıcı tarafına 3 adımda yansıyor.
Ayrıca uygulama içi şikayet sistemimize yapay zekayı entegre etmeyi planlıyoruz.
Bununla birlikte her gün düzenli olarak Türkçe, İngilizce, Almanca, Fransızca, İspanyolca ve İtalyanca dillerinde gelen sosyal medya etkileşimlerini, epostalarımızı, Apple Store ve Google Store’a gelen mesajları yanıtlıyoruz.
Şu anda uygulamamızda Türkçe, İngilizce, Almanca, Fransızca, İspanyolca ve İtalyanca dil destekleri de mevcut. Giderek daha fazla dil desteği vermeyi planlıyoruz.
Özetle 2020–2021 İstatistiklerimiz
Tüm istatistikleri 2020'den 2021'e olacak şekilde paylaşıyorum. Bazı istatistiklerimizin grafiklerini anonim şekilde paylaşacağım. Buradaki detayları görmek isteyen yatırımcılar benimle iletişime geçebilir. (Subscribe for more 🤭 )
Google Play ve Apple Store’da toplam indirme sayımız 2 kat artarak 2021'sonunda 3.8 milyona geldi. Şu anda ise 4.2 milyonun üstünde.
Uygulamamızdaki toplam eşleşme sayısı 1,1 milyara gelerek 3,5 kat arttı. 2021'sonunda makromusic’te paylaşılan gönderilere gelen beğeni sayısı +79 milyon, yapılan yorum sayısı +20 milyon, atılan mesaj sayısı ise 1.3 milyar oldu.
Satış sayımız ise 16 kat arttı!
2021'de dolar kurundaki dalgalanmalara rağmen gelirimiz 9,5 kat artarak 7 haneye erişti.
MRR’daki artışımız ise 9,5x oldu.
Büyüyen Takımımız ve makromusic Evi
2020'de 9 kişi olan takımımız, 2021 yılında 24 kişiye çıktı.
Her zaman ve her yerde paylaşmaktan mutluluk ve gurur duyduğum şey; ekip kültürümüz ve ekibimizin üniversiteli öğrencilerden oluşuyor olması. 24 kişilik çok güzel bir aileyiz ve her geçen gün büyüyoruz. Birlikte çok fazla çalışırken aynı zamanda beraberken çok eğleniyoruz ve birlikte vakit geçirmekten çok zevk alıyoruz.
Ekibimizde Türkiye’den, Fransa’dan, İspanya’dan, İtalya’dan, Kore’den kişiler var. Bu esneklik bizim global taraftaki growth hacking çalışmalarımızı güçlendiriyor.
Güncel makromusic ekibini www.makronline.com ‘dan inceleyebilirsiniz.
2021 Aralık ayında makromusic evini tuttuk. Home office mantığında olan bu evde hem 24 saat geliştirmelerimiz devam ediyor hem de birlikte daha fazla sosyal olabiliyoruz.
Ayrıca şirketimizde yeni bir kültür benimsedik. Yaş Ortalaması 22 olan genç ekip yapımıza hitaben diğer özel günlerden ziyade 19 Mayıs Atatürk’ü Anma, Gençlik ve Spor Bayram’ını ve 30 Ağustos Zafer Bayramı’nı kendi içimizde daha çok ön plana çıkartmak istiyoruz.
İlk Aldığımız Yatırım — 1000 liradan, 2.000.000$’a
2021'in iyi gelişmelerinden bir tanesi de aldığımız ilk yatırımdı. makromusic’in 3. ayından itibaren şirket kurmak için en uygun yapıları araştırmaya başladık. Amerika Delaware’da kurmaya karar verdik ve 2021’de makromusic INC. kuruldu. Bu yapıyla birlikte pek çok şeyi daha profesyonel yönetebilmemiz için temeller atılmış oldu.
Yatırım almak için yasal gereklilikleri yerine getirdikten sonra, 2.000.000$ değerleme ile ilk yatırımımızı, değerli mentorlerimiz Ömer Erkmen ve İzzet Zakuto’dan aldık (Haberin detayları için Egirişim, Webrazzi ya da capslock haberlerini okuyabilirsiniz.). Bu yatırım bir son değil, yeni bir başlangıçtı! Yeni yatırımımızla birlikte daha hızlı büyüdük ve süreci en verimli şekilde ilerlettik. Zaten istatistikleri ve büyümeleri bu yazımdaki diğer başlıklarda okuyabilirsiniz.
Yeni Yatırım Turu & 2022 ve Sonrası Kısa ve Uzun Vadeli Hedeflerimiz
Tecrübesiz şekilde çıktığımız bu yolda 22 aya çok güzel şeyler sığdırdık. Gelişmeye ve geliştirmeye oldukça açığız ayrıca, gerekli noktalarda gerekli yapıları doğru oturttuğumuzu düşünüyoruz.
Hedefimiz önümüzdeki 8 yıl içerisinde Amerika ve İngiltere’de “Sosyal Medya” kategorisinde ilk 10'da konumlanmak. Odaklanmamız ve unutmamamız gereken noktaları biliyoruz. Mentorluk aldığımız çok değerli isimler var. Doğru soruları sorarak ilerliyoruz. Yaş ortalaması 22 olan genç ve dinamik bir ekibe sahibiz. Hedefimizi gerçekleştirmek için motivasyonumuz ve enerjimiz yüksek, inancımız tam. Herkes bu sefer Türkiye’den çıkacak global bir sosyal medyayı yapma inancıyla geliştirmelerine devam ediyor.
Yeni yatırım turunu tamamlamızla birlikte 1 yıl içerisinde;
- Agresif şekilde olduğumuz noktadan çok daha fazlasına büyüyeceğiz.
- Türkiye marketlerinde “Sosyal medya kategorisinde en çok kazanan uygulamalar” arasında ilk beşte olacağız(Şu anda ilk yirmide sürekli yer değiştiriyoruz).
- Globalde en az 1 ülkede(Amerika’da ya da Avrupada) +1.600.000 indirme sayısına ulaşacağız.
- Türkiye’de 2.000.000 yeni indirme elde edeceğiz.
- 6 haneli $ MRR’a ulaşacağız.
Son olarak
Uzun yıllar sürecek bir maceranın ilk 2 yılı başarılı bir şekilde geçti. İlk günden beri hedeflerimiz 10 yıllık planlar kapsamındaydı. Uzun yıllar nitelikli şekilde çalışıp; Bumble, Facebook, Instagram, Twitter, SnapChat gibi uygulamalar ile birlikte anılmak ve müziğin sosyal eşleşme uygulaması olarak globalde gündeme oturmak istiyoruz.
2020 ve 2021 bizim için harika geçti. Daha iyi yapabileceğimiz şeyleri biliyoruz. Önümüzdeki 10 yıl hedeflerimizi gerçekleştirmek için hangi temel taşları yerine oturtmamız gerektiğini biliyor ve bunları inşa etmeye devam ediyoruz.
Hedeflerimiz büyük ve bunları gerçekleştirmek için de uzun yıllar vaktimiz var. 2/10 başarıyla tamamlandı!
Ayrıca daha önce paylaştığım makromusic hakkında paylaştığım medium yazılarıma buradan erişebilirsiniz:
makromusic’i geliştirme sürecimizden bahsettiğim “makromusic for Spotify ilk 4 gün +25.000 indirme! “
makromusic’in ilk ay raporundan bahsettiğim “makromusic 30. Gününde +90.000 İndirmeyi Geçti!”
makromusic’in 2. ay raporundan bahsettiğim “makromusic 65. Gününde 1.000TL bütçe ile +210.000 İndirmeyi Geçti!”
makromusic’in 3. ay raporundan bahsettiğim “makromusic 3. Ayının sonunda ilk aya göre indirme sayısında %200 büyüdü”
makromusic’in Şirket aşamaları ve Sosyal güncellemesinden bahsettiğim makromusic 2.0 yayında! “Sosyal Eşleşme” & 7. ayımızda 1.200.000 indirme.
makromusic’in 1. yılını özetlediğim “ 1 Yılda 1000 Liradan 2.000.000$’a”
Bana LinkedIn’den ulaşabilirsiniz: https://www.linkedin.com/in/ataberkozaydin/
makromusic indirmek İçin: https://makromusic.com/app
Basın Kiti: https://makromusic.com/basinkiti
makronline web sites: https://www.makronline.com/
makronline & makromusic Ekibi
